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安防行业营销模式的转变
  1. [ 添加时间:2013/12/24 浏览次数:1251次 ]
        2013已接近尾声,正值岁末年初,新旧交替,借着国内政策的东风,安防发展倒也亦步亦趋。安防发展至今已有30余年的历史,而近10年经过高速发展,安防行业目前正逐步向规模化、标准化发展。随着市场竞争越来越激烈,安防企业也在不断适应格局变化,完善产品线,探索新的商业模式,从最初的口口相传,到如今的网络传播,商品营销的传播方式经过了巨大的变迁。安防行业作为市场经济重要组成部分之一,也在这一变迁中潜移默化的受着影响。如何包装自己的产品,营销自己的商品,成为了安防企业树立品牌、稳固生存地位的重要手段之一。简单的买与卖这种传统交易模式也已无法满足商家与买家的需求。
  家庭安防开启安防电商模式
  在盘点2013年中国信息社会发展10大事件中,阿里巴巴支付宝"双十一"成交额超过350亿元。尽管这跟安防市场并没有太大的关联,在从中我们也不难看出,因电子商务平台的出现,传统卖场销售量受到重创,那么这对安防卖场有哪些影响呢?
  前两年,就有相关人士预测智能家居市场家庭安防市场将成为未来大安防市场的主力军;两年之后,IT厂商、安防厂商、网络运营商等纷纷进军家庭安防领域,足以看出该市场的诱惑力。
  业内人士预测,未来5年预计至少有5%的家庭会考虑在家中安装安防产品,平均每年将有20亿元左右的市场需求。从目前市场销售情况来看,智能家居与家庭安防产品仍然遇到了叫好不叫座的尴尬,但随着家庭网络环境的改善,光纤入户及三网融合应用,家庭智能与安防产品一定会得到大范围推广。从近两年来看,其产品价格也出现了走低趋势,这无疑给广大消费者带来福音。
  2013年安防市场最大的变化无疑是改变了传统销售模式,特别是以家庭或消费类的安防产品为主,其销售模式转变成了"网购"。在电子商务大环境下,家庭安防产品也来凑热闹,无论是京东还是天猫商城,产品种类多,价格更实惠。
  这种看似"追潮流"的方式又带来哪些好处?从"双十一"大战中,我们也看到,家庭监控摄像机促销力度很大,商家也是借机将民用安防市场推广出去,让更多的消费者领悟到安全的意义。
  一个突如其来的运营模式让安防营销模式另辟蹊径,而这种新方式又成为发展民用安防市场的捷径。
  安防解决方案"打包"模式
  防盗报警与门禁对讲在大安防市场发展得不温不火,随着大市场发展起起伏伏。从近两年安防展会来看,报警产品与楼宇对讲呈现了新的发展趋势。例如,单纯的报警与门禁设备被融合在安防解决方案中,产品直销已经行不通。
  而楼宇对讲市场向政策考虑,特别是在与房地产商的联姻下,前者出现了小幅度的增长。当智慧社区、智慧城市项目建设越来越丰富时,看似配角的报警与门禁系统将发挥很大的贡献。
  在2012年安防行业报告中显示,出入口控制、防盗报警、楼宇对讲、巡更等8项安防子系统,市场销售综合接近视频监控的总产值的50%,在纯硬件化大安防市场中,子行业占据安防行业总产值的1/3,市场总额超过了250亿元。此外,安防报警服务也有20%的增长,成为大安防系统中非硬件设备增长最多的子类。
  总而言之,2013年安防行业营销模式在转变,视频监控仍然一家独大,安防厂商、IT厂商、运营商纷纷涉足民用安防市场,随着平安城市及其他安防工程的增长,安防在2013年收获颇丰。
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