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安防行业体现企业实力所包含的几个部分
  1. [ 添加时间:2014/1/6 浏览次数:1449次 ]

  这里所指的企业实力并不单单指企业的注册资金、生产规模、固定资产。更多的是看企业在行业中的认可度、综合的业绩有无固定的生产基地以及其资本实力。

  第一:营销与渠道

  在安防行业,品牌的成功与否还取决于制造商对渠道合作伙伴的选择。合适的合作伙伴会发现优质客户并向他们提供技术支持,从而为制造商和买家提供双赢的方案。但从目前安防市场情况看,金融、军队、司法等敏感和关键行业,更多青睐于直营的合作模式,其他行业更侧重渠道销售。两种营销模式并存,也许更能覆盖尽可能广阔的市场。从这个角度看,目前采取“行业+渠道并行”策略,在关键行业采取直销,在其他行业正大规模进行渠道拓展,通过 “5+1”渠道模式建立分级管理机制的蓝色星际,其营销方式更具有平衡性。

  第二:产品与技术

  毫无疑问,产品与技术是企业生存的根本。在安防行业,一个企业的产品布局是否完善、技术是否符合最新潮流,特别是自身的产品在整体市场具有差异化的优势,都是企业能否赢得市场的关键。而在这方面,蓝色星际的最大优势则在于不仅具有从前端到后端完善的产品线,更拥有业内领先的具有自主知识产权的智能视频分析等诸多前沿技术,尤其是在“高清”来临的今天,蓝色星际推出的G5系列产品更被市场所看好。

  第三:公关与传播

  时下,一个公司市场推广的成功与否,很大程度取决于其公关与传播做的如何。即便是在安防这个看似专业的领域,企业是否具有实力的在电视、报媒、网络、杂志等多点的全方位宣传,整体宣传是否有计划有步骤都能体现出一个企业的综合实力。对于这个维度,蓝色星际一直都给予了相当的重视,在行业内的专业媒体长期对公司战略及动态进行持续传播报道,由其是在今年重新确定“金融级”战略之后,不仅加大了推广力度,更举行了“百城巡展”这样的渠道推介活动,让全国范围内的合作伙伴更为清晰全面的了解蓝色星际。

  第四:服务与后勤

  服务的重要性自然不言而喻。在安防行业,服务质量不仅体现在最终客户身上,更体现在渠道方面。这方面,蓝色星际不仅通过十几年服务关键行业用户积累的丰富经验,为用户提供“金融级”的服务。还专门成立了近百人的系统集成部门,响应用户的差异化要求。同时,系统集成部门也作为渠道业务拓展的强有力支撑部门,为渠道伙伴提供万全服务,更好地满足用户需求。

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