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无线可视门铃的解决开发方案与行业发展
  1. [ 添加时间:2013/11/22 浏览次数:1393次 ]

     无线可视门铃解决方案已经成为安防产品供应商的主要竞争手段,也是行业发展的必然趋势。与传统的卖产品相比,通过卖解决方案来带动产品的销售模式具有着先天的和必然的优势。数字无线视频通信系统(无线可视门铃)主要由三个模块构成:图像采集模块、数据传输模块、图像接收显示模块。

      未来解决方案的供应商会呈现如下的特点:一是会有一些非生产型的集成供应商出现,此类供应商通过自身的整合能力,获取订单,并整合其他生产企业的产品提供解决方案的服务,成为真正占据行业上游的服务商。二是当下一些细分行业领军者会成为未来主体的解决方案供应商,这些企业通过自身行业中的引领地位,依托自身的产品优势,整合其他相关产品,以实现解决方案的供应。三是企业联盟形态会愈发增加,由于当下大部分企业都是专注于某一品类的产品生产,为实现解决方案的供应,不同的企业会进一步走向联合,形成各自产品的协同,从而满足解决方案的实施要求。


  目前,国内安装的可视门铃多数是有线的,或是通过类似于电视系统的调幅或调频方式来发送图像的。出于成本的考虑,这些可视门铃系统传输距离受限制,信号质量不高,抗干扰性差。随着用户要求的提高,尤其是在大型别墅中,门铃和图像接收端相距较远,这就需要将有线变为无线,模拟信号调幅或调频无线传输变为数字信号调制(FSK,QFSK,GFSK)无线传输。


  首先,解决方案的模式有助于安防企业利润增加。集成化的服务包含了咨询、整体服务等,总体报价将远大于产品单一销售的叠加。对于我国安防企业来说,在愈发激烈的市场竞争中,能够提升自身盈利水平的模式,都是企业愿意主动去采用的。


  第二,解决方案的模式有助于提升客户实施安防策略过程中的效率。解决方案可以使面对众多技术和产品的客户降低决策和搜寻的成本,以类似“交钥匙”工程的方式,满足客户的整体需求。不仅让客户进一步的省心和安心,而且还可以激发一些原本对于复杂安防体系构建不甚热心、对大量的采购与安装存在顾虑的客户的采购需求。


  第三,解决方案的模式有助于行业整体技术的进步和升级。方案的实施,需要更多产品之间的协同与配合,需要整体的统一和接口的匹配,因而这将有助于自动调整业内企业间的合作,逐步淘汰不符合行业标准的生产企业,从而客观上实现了产业的升级和进步,提升整个行业的服务能力。


  第四,解决方案的模式有助于客户与安防企业的沟通和接洽。过去的采购与销售,是以面对面,即多产品的需求应对多产品的供应,不仅影响了效率,而且也会在技术层面上导致设备匹配不足。而通过解决方案的实施,无论是安防企业还是客户,都是以点对面的形式引领采购与销售,即客户以自身的需求面对多加能够提供整体解决方案的供应商,供应商以自身的能力面对客户的多方面的系统构建要求。

  第五,解决方案的模式有助于安防业内的优势企业进一步构筑自身的优势地位。提供解决方案,需要供应商拥有更高技术水平和资源整合能力,因而只有那些具有较好资质、较强能力的业内优势企业,才能更好的实施解决方案的销售模式。随着此类企业通过这样的方式进一步的占据市场,优势企业的优势地位将进一步加强。
当行业用户越来越重视解决方案,安防系统集成商也最终越来越重视将经营理念从一个安装商转变成方案提供商和服务商。
   

 

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